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王通:如何用大数据定位

来源: 时间:2016/8/12 8:48:46

定位理论是过去几十年最重要的营销理论之一. 但是,许多营销专家做定位的时候,都是靠拍脑袋搞灵感来的。 这是非常严重不科学的手段 因为,任何一个人的认知都是有局限的 并且,每一个人都习惯把自己熟知的事物的影响无限的放大。

定位理论是过去几十年最重要的营销理论之一.

但是,许多营销专家做定位的时候,都是靠拍脑袋搞灵感来的。

这是非常严重不科学的手段

因为,任何一个人的认知都是有局限的

并且,每一个人都习惯把自己熟知的事物的影响无限的放大。

1、真实的数据与你想的不一样

2、确定定位的核心原则

3、如何用大数据工具

一、现实世界真实的数据,往往和你想的不一样。

举一个例子:

大家认为老外对中国的什么最关注呢?

每当问这个问题:

许多人条件反射就会回答政治、人权、经济等等,

其实,这是不真实的,大部分的老外连自己国家的政治和人权都不关注,怎么会关注你们中国的这些问题呢

记得8年前,我在使用Google关键词工具查询的时候,当我搜索了一下“chinese”这个关键词的时候。

工具立刻列出了搜索量最大的前30个包含有“chinese”的组合词。

看到数据后,我惊奇的发现,搜索量最大的“中国的XXX”这类词中,前30个搜索量最大的词中。

其中“chinese food”和“chinese girl”都排在20多名,剩下28个词都以一个主题相关,那就是“玄学”。

前面搜索量最大的关键词,中国占卜、中国占星术、中国婚姻占卜、中国历法、中国算命等等相关的关键词。

原来,老外最关注的是中国玄学,这才是最真实的情况!

再举一个例子

两年前受邀请在上海讲课,当时一个传统领域的营销专家朋友也是讲师,当天晚上吃饭的时候,他非常兴奋的给我们讲他的一个商业计划。

他打算自己投入几百万,然后再众筹两千万来亲自做一款笔记本电脑,他已经非常用心的筹划了半年,已经找好了合作的厂商。

我问他做有特色的笔记本电脑呢?

他说:17寸的笔记本电脑

他说苹果已经停止销售17寸笔记本了,因为他一直用17寸笔记本,我了解这个尺寸笔记本的需求,这个市场没有一款做的非常好的,他打算来做,名字就想好了,叫做“大师本”,一定可以迅速做起来。

听他兴奋的讲完,我立刻上京东和淘宝查询了一下17寸笔记本的销售数据,发现加起来一年的销售量不过几千台。

苹果为什么放弃?

是因为市场太小

他喜欢用17寸笔记本电脑,他就以为全世界有很多人都喜欢,这是严重错误的思维方式。

看到这个销售数据后,当着很多人的面子我没有直说,只是私下给他发了一个短信,告诉了他真实的市场数据。

很快,他就彻底放弃了这个项目。

二、确定定位的核心原则? 

选择比努力重要!

如何选择产品的定位?

如何选择个人的定位? 

有三个原则:

1、市场需求在增长

2、市场竞争非常小

3、与自己资源匹配

三、如何用大数据定位?

市场上,那些调查公司拿出的数据有也不靠谱,因为他们只是通过几千份问卷得来的报告。

我们其实可以免费的直接查看几亿用户的真实数据,帮助自己做市场定位决策。

谁能够提供这些数据呢?

1、百度

2、淘宝

3、Google

4、Amazon

百度在很多年前就开通了百度指数:http://zhishu.baidu.com

通过百度指数,你可以查询一个关键词的搜索量,搜索量越大,说明市场需求越大。

然后我们看百度搜索结果,如果搜索结果排在前面三页没有太多专业的网站的话,说明这个领域就有非常大的机会。 淘宝也有指数,不过刚刚关闭,现在变成了淘宝生意参谋,通过以淘宝数据为支撑,还有许多第三方网站可以查询相关数据。

你输入一个关键词,就可以查看每天多少人搜索,有多少成交量,这些人都是什么地区的?年龄多少?都什么星座?收入?爱好等等

这些数据都可以免费看到!

如果你想了解全球市场的数据,通过google的关键词工具,你可以直接把查询区域锁定到某一个国家,某一种语言的具体的搜索数量。

网址:http://adwords.google.com/KeywordPlanne

如果你想了解全球市场的电商数据,你可以使用Amazon的关键词工具,你可以

用下面这个工具查询:

http://keywordtool.io/amazon

这个工具不仅仅可以查Amazon,并且还可以查询youtube、bing、App store、Google的数据。

过去十几年,我闲来无事的时候,就会用数据分析工具来分析各种各样的市场,经常能够非常很好的机会。