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拼多多是如何运营的?看完就知道了

来源: 时间:2020-09-10 15:10:36 次数:

一、拼多多如何运营?商业模式是怎样的?商业模式建立在市场容量之上,我们首先应对拼多多市场进行细分研究,为了更好地满足市场,按照目标人群的需求、行为及特征的不同,将市场分成不同的群组。

拼多多如何运营1.工作性质划分从拼多多的百度搜索指数中不难发现:拼多多的搜索指数有很强的周期性质,每一个高峰区域都是在周六和周日。从中我们可以初步推测出:从拼多多搜索指数上分析,拼多多的用户以学生或者消费水平较低的上班族为主。这一点和拼多多用户消费水平比较低的特性大致符合。

2.年龄占比分析拼多多的使用人群中,24岁以下、25岁-30岁的人数占比较高;但是31岁-35岁和36岁-40岁的人数占比较低。我们初步得出结论:拼多多的客户群体中,学生和刚入职场的人占大多数。

拼多多如何运营3.用户性别分析拼多多的女性用户是男性用户的两倍,而电商平台淘宝和京东的女性用户占比分别为59.68%和47.80%。从性别维度来看,相较于其他传统电商,拼多多的女性用户占比比较显著。因此,我们总结拼多多目标人群主要是:①家庭主妇②参加工作不久的年轻人③退休的老人④学生群体在拼多多商业模式价值层面,拼多多有其的价值诉求,
1.创新与其他平台不同,拼多多能够给中小商家提供生存的地带许多原来的腰部、尾部商家有机会在这个平台成为头部商家,而平台的低价战略势必让其流量资源向低价商品倾斜。
2.价格以更低的价格提供相同的价值是满足价格敏感型客户群体的需求的普遍方式。
3.定制、、缩减成本定制是针对某些客户或客户群体的某项需求提供定制的产品或服务能够创造价值。近几年,大规模定制凸显了其重要性。
拼多多在2018年底推出了“新计划”的定制类服务,它通过需求前置化,让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向,降低了企业研发投入的不确定性。