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全网营销公司哪家好?我们怎么去评判?

来源: 时间:2020-08-07 17:27:03 浏览次数:

不要相信供应商过去做过什么,看看全网营销公司分析企业当下问题的能力。个人建议与其看供应商做过什么,不如看具体要做项目的咨询顾问做过什么,不过也没必要陷入必须有相同行业经验的误区,有两个原因:1、即使有相同行业经验,那十之八九不是你企业所在行业的老大级企业的经验,即使是老大级企业的经验,那个企业的最佳实践十之八九你也用不了,企业成熟度不同,就跟还没发育完全的孩子不能吃补品的道理一样;2、咨询顾问的价值在于用分析与解决问题的技能帮助客户,而不是经验,除非这是使用技能的经验。
不要相信供应商过去做过什么,看看全网营销公司分析企业当下问题的能力。个人建议与其看供应商做过什么,不如看具体要做项目的咨询顾问做过什么,不过也没必要陷入必须有相同行业经验的误区,有两个原因:1、即使有相同行业经验,那十之不是你企业所在行业的老大级企业的经验,即使是老大级企业的经验,那个企业的实践十之你也用不了,企业成熟度不同,就跟还没发育完全的孩子不能吃补品的道理一样;2、咨询顾问的价值在于用分析与解决问题的技能帮助客户,而不是经验,除非这是使用技能的经验。
个人建议企业应考察全全网营销公司咨询顾问分析企业当下问题的能力。让他阐述他会如何分析,让他提出产生问题的可能原因,让他阐述问题愈演愈烈后会如何,他是否能推测出企业的实际场景,他的分析结构化吗(“结构化”可详见麦肯锡公司的“金字塔原理”)。注意:有些内容有必要写进合同的,比如:培训、团队建设等。有以下特征之一的咨询顾问建议至少不要被当成主力用(仅列举部分,一时想不起太多):1、谈不到点上或讲不清楚的,比如:你让他分析问题,他扯一些别的企图蒙过去的;2、泛泛而谈的,比如:只讲大道理或原理的,只谈一些其它企业是怎么做的;3、只回答所问的,咨询顾问理应某方面水平比企业要高才能帮助企业解决棘手问题,只能就事论事的一般都缺乏战略思考能力,这会给企业带来短视行为。
企业需要做的就是只描述自己想做个什么项目,然后静静地观察咨询全网营销公司顾问会如何挖掘(项目启动后可别那么干,因为这只是用来测试顾问的能力,项目进行中这么干只会起到阻碍作用)。在这个过程中,咨询顾问的学识、阴谋诡计、沟通技巧、懂不懂人(情商)都会展现出来,这些是项目成败的关键,因为管理咨询项目是过程型任务,企业中人的参与和接受是要件,充满了人,有人就有江湖,有江湖就有争斗。有以下特征之一的咨询顾问建议至少不要被当成主力用(仅列举部分,一时想不起太多):1、循规蹈矩的,这类顾问不是初入行就大多是外资公司的,企业需要有大智慧至少是有智慧的顾问,不要“岳不群”,要“令狐冲”;2、徒有其表的,比如:看上去经验丰富或文档做得很漂亮,一谈事情就普普通通,缺乏真知灼见(他说的东西你都能够百度到)。