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行业前20名的客户,一定是你整站优化的精准客户​吗?

作者:广州海鹰 来源: 时间:2020-03-25 09:30:31 次数:

同渠道的推荐客户。打个比方,我的客户群体是HR,是企业里面的HR的VP或者说HR的BP,或者说CPO,那我们就找跟HR这几个岗位有过业务往来的那些公司,是专门每天跟他们打交道,那我们就去

行业前20名的客户,一定是你整站优化的精准客户吗?



第三点,叫同渠道的推荐客户。打个比方,我的客户群体是HR,是企业里面的HR的VP或者说HR的BP,或者说CPO,那我们就找跟HR这几个岗位有过业务往来的那些公司,是专门每天跟他们打交道,那我们就去找这样的公司里面的内部的业务人员或者业务经理,去跟他谈合作。 对他而言是很easy的事情。这个你是公司跟公司之间的合作呢,还是个人跟个人之间的合作呢,都可以做,这个叫同渠道的推荐客户。

 

我们都是在这条道上,我们结伴而行嘛,你反正也要去跟这个客户谈,我反正也要跟这个客户谈,对不对?来,我们一起牵手一下,说哎,资源共享一下。如果那个客户是他成~交的,他会非常了解那个客户有什么需求、他现在是什么情况,这是容易快速获得精准的客户的一个源头。

 

第四点,叫行业前20名的客户。不管是他买了还是没买,这些企业、这些整站优化客户都是我们的的客户。而且你看,这个前20名有购买力吧,有付款能力吧,对不对?有没有需求,你就把它调研清楚,能不能找得到真KP。他如果还不是你竞对的客户,他可能还没买,就是你的机会,你先把这20名的其中找个几家,把它拿下来。而且这20名是很好找吧,一搜索行业排名就搜索出来了,所以说这是的精准客户。

 


你也可以说,我就陌拜,我就干嘛,可以没关系,如果你愿意接受1/66的成功几率的话,如果你每天你跑得累得要死,跑三个月都签不了一单的,这种情况下你还愿意去做那些事情,那就上帝~都救不了你。

 

所以我们在讲,找到精准整站优化客户,让你的销售事半功倍。

 

好吧,那我们总结一下今天的内容吧,有需求、真KP、有付款能力的客户,就是你的精准客户。用4种方法,可以找到精准客户:第~一,直接挖你竞争对手的客户;第二,让客户转介绍;第三,找同一渠道的客户,并肩作战;第四,行业前20名的客户,一定是你的精准客户。

 

关于找精准客户的注意细节和具体事项,咱们下回再聊吧,