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如何找到整站优化精准的客户群体?

作者:广州海鹰 来源: 时间:2020-03-24 09:34:42 次数:

第~一个,叫竞对客户, 第二个,叫转介绍

如何找到整站优化精准的客户群体?



我们刚才讲到了精准客户怎么让你销售事半功倍,那就说我们到底怎么去找到精准客户呢?

 

我觉得这个世界上~好的客户在你的竞对,已经签约了,你把他挖过来、抢过来。什么意思呢?比如说你看你的竞对客户名单,我今天是卖一款saas软件的。如果我觉得我的这款saas软件比别人好,我们的功能比别人多,我就带着这份自信和信心去找竞对签约的客户,我就撬他的客户。因为这个人是成熟的客户了,他已经在使用这个过程中,他可能有哪里不好,他可能有不满意的地方,就是你的机会。

 

比如说做百度的,他能在百度投广告,他就有可能在其他的平台投广告。比如说做培训的,他在这里参加了这个培训,不代表这个人不可以到另外一个老师那里去学习。因为这个人已经有学习的习惯了。

 


竞对的客户是非常成熟的整站优化客户,是很容易变成你的客户的,这是非常精准的客户。

 

这是第~一个,叫竞对客户,

 

第二个,叫转介绍。就是我今天拜访了一个客户,他可能没做,但是他至少有三五好友。 你跟他稍微多聊两句,你获得了对方的认可,虽然没买你的整站优化产品,但是他认可你这个人的时候,他就会说:“不好意思,你看今天我也没买你的服务,对吧?”“那么,王总啊,你能不能给我介绍两个朋友?看看,在你的印象中有哪几个朋友对这个事情可能有兴趣?可能有想法?你能不能给我介绍个2到3个。”不要介绍多,千万别太贪心,1到2个、2到3个都可以,3个为上,1个为下,这时候,你就啰嗦两三句,很诚恳地请求别人给你一些帮助,那么这个时候你的拜访没有成~交的客户,就可能很快帮你转介绍新的客户,而且这种客户都非常精准。因为这个老板在他的认知里,他知道那个人有这个想法,就说明已经很有机会,比你在外面大街上去扫街要强很多。这是转介绍。