您身边的推广专家

当全网营销的客户到了付款的阶段,应该如何促成~交?

作者:广州海鹰 来源: 时间:2020-03-24 09:30:31 浏览次数:

付款能力就是,我们刚才讲了这款产品或者这个服务我们10万块钱,那么这10万块钱,负责的这个KP,你要了解他是不是有这个预算在那里?还是超出了他的预算,那超出了多少呢?他能接受吗

全网营销的客户到了付款的阶段,应该如何促成~交?



第三点是付款能力。付款能力就是,我们刚才讲了这款产品或者这个服务我们10万块钱,那么这10万块钱,负责的这个KP,你要了解他是不是有这个预算在那里?还是超出了他的预算,那超出了多少呢?他能接受吗?如果能够超出的部分它能接受,那OK。我们有时候碰到很多的小公司,可能它的钱是挪来挪去的,一会是供应商的钱,一会是要支付什么什么,还银行的钱等等。那么他们的阶段性付款的能力有没有?这是必须要去了解的。比如说我今天签完单,他今天能不能付款?

 

所以他是否有预算?他是否现在有钱?或者说他在什么时间有钱来付款?他能否接受你的这个价格?他是否认知你的这个价值?等等都决定了他终的付款能力,是从“东”那里把钱挪过来,从供应商那里挪过来,先付给你呢,还是说我要到银行里贷一批款来干这件事情。都是有的。

 

所以这些事情,你把它check清楚了,如果他不认可你的价值,他有付款的能力,那这个时候你要让他认知全网营销产品的价值,他就马上变成从不愿付款变成有付款能力了。


 




比如说,他现在没钱,但是经过你的沟通,他变成了非常认可你的这个产品的价值,此时此刻,他从没有需求变成有需求,认为你的价值能给他创造价值的时候,这个时候他第~一优先级是把别的钱挪过来买你这款产品。没有付款能力变成了有付款能力。这是意愿的问题。

 

终完全没有付款能力,是他真没钱,或者他公司真没有预算,你10万,他就5万块钱的预算,SORRY,他说不好意思,我只能选它不能选你。你除非改变他对你产品的认知,他愿意掏他的预算之内的double的钱来买你的产品,不然他有付款的能力,没有意愿付款。

 

很多人可能说,他有钱,他付得起钱啊!Sorry,你的全网营销产品人家不认可,他认可到你的竞对那里去了。他说你这里要10万,人家只要5万,为什么我要买你的?功能都差不多,那为什么要买你的?你告诉我啊。那你又说不出所以然出来,对不起,他有付款能力,没有付款意愿,这件事情我们要把它搞清楚。

 

这是我想要讲的付款能力的事情。