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疫情下的直播适合全网营销中小型企业吗?

作者:广州海鹰 来源: 时间:2020-03-21 09:01:57 浏览次数:

有数据显示,疫情期间抖音、快手、爱奇艺等等诸多的广告平台,传统广告主投广告的意愿度都在下降。 所以,不管广告主有钱没钱,今年的广告行业,特别传统品牌投入遭受重创。 砸重金投广告立品牌的行为,哪怕是疫情过后,也会慢慢减少,届时,广告行业,也将迎来加速淘汰。

疫情下的直播适合全网营销中小型企业吗?



培训总结:

跟客户沟通的时候一定要掌握好方法技巧,有时候客户的问题只是随口一问,我们不要去纠结这样的问题,要通过一些问话方式让客户讲出他的顾虑,结合我们的服务去让客户认可我们,还有一点就是要把问题思维转化为营销思维,我们需要有过硬的专~业知识去面对每一个客户的问题并解决好他的问题促进成~交!

 

 


 

前段时间有位老学员问我,单老师,眼下疫情慢慢好转了,要不要乘机投投广告,增加品牌认知度?

 

我就问他,你说的是线下广告?还是线上广告?

 

他跟我说,那肯定是线上啊!现在这情况还投线下广告做什么?

 

我就说,ok,那你为什么想投线上广告?线上广告的话,你主要是想投哪个平台?

 

是投信息流还是新的流量平台,像是抖音、快手之类的。

 

他就说,那肯定是全网营销短视频营销啊,眼下火热的就是抖音快手了。

 

您看哈,大家现在基本没出去外面消费,宅在家里刷短视频的人也越来越多了,这是个多好的机会啊!

 

后,在我了解了他公司的规模和预算之后,我劝他目前投广告还是要从效果出发,以实效广告为主,也就是以转化结果为主。

 

特别对中小企业来说,如果只是用视频营销做品牌推广,还是小心为好。

 

我为什么这样说呢?

 

 

 

有数据显示,疫情期间抖音、快手、爱奇艺等等诸多的广告平台,传统广告主投广告的意愿度都在下降。

 

所以,不管广告主有钱没钱,今年的广告行业,特别传统品牌投入遭受重创。

 

砸重金投广告立品牌的行为,哪怕是疫情过后,也会慢慢减少,届时,广告行业,也将迎来加速淘汰。

 

而对于企业来说,在这样的环境下,企业没有钱再去做长线的品牌策略,快速交易、快速回流资金才是唯~一看重的指标。

 

传统全网营销营销漏斗模型的“四大步”运用在当前这个环境下,太长了,“后疫情时代”的企业,如果营销不能实现带货,那都是“做慈善”。

 

有趣的是,现在一讲到带货,很多人就会把它跟直播给挂钩起来。

 

但就目前来看,疫情期间直播带货有两大明显特征:

 

一方面,疫情期间,直播带货几乎成了现在各行各业的必选题。

 

另一方面,直播带货出现分化,马太效应明显。

 

对于商家而言,头部带货主播的牌子难翻,中尾主播的效果很难令人满意,而且还必须给出大的优惠力度。

 

所以,直播带货只是缓兵之计,真正要想在这次疫情后活下来、活得好,就得考虑转型的问题。