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全网营销部门周总结范文!

作者:广州海鹰 来源: 时间:2020-03-13 09:50:54 浏览次数:

全网营销​部门本周拜访了4+客户,固收回尾款业绩6800元,强拜访2+客户这周还可继续跟进成~交,我拜访那家打款时财务(他合伙人)

全网营销部门周总结范文!



3月第~一周总结

1.3月第~一周部门数据:

 

 

通话时长

意向客户

加微信数

拜访客户

完款业绩

375

18

14

1

0

402

16

9

1

6800元

333

5

11

0

0

150

12

6

2

0

部门总

1260

51

40

4

6800

 



2.周总结

1)全网营销部门本周拜访了4+客户,固收回尾款业绩6800元,强拜访2+客户这周还可继续跟进成~交,我拜访那家打款时财务(他合伙人)那边说还要对比这周跟进,固那家意向度较低保持跟进。本周拜访客户和业绩完成的是非常不理想的,需要快速调整状态,现在大部分公司开工了,下周开始电话里加大约见的力度,上门面谈成~交。

2)本周微信通过量和意向客户量都是积累的不够多,特别是文意向客户这块就弱些电话互动引导方向不对,现也在帮他调整话术和客户互动方面,本周也详细捉意向客户积累这块,3+底线每天必须要达成,6点未达成加班达成。

3)本周部门做得好方面就是每天晚上都会进行总结或思考回答常见的全网营销客户抗拒问题,大家都回答比较认真,文也晚上每天回去提前找好第二天打电话的资料,强也分享话术技巧,在沈总苏总的培训下大家想法和行动上都有进步和改变。

4)本周下来部门的结果自己也是不满意的,主要还是自己的责任未能把部门带好,同样的产品和时间别的地区的伙伴都能开出那么多单,肯定不是产品和市场不行,而是自己需要去提升产品专~业知识和团队的氛围和意向客户数据跟进紧盯,时刻宣导公司文化和达成部门的目标,多学习总结。

5)同时很感谢苏总这周的培训,让我们学习到了更多互联网营销思维,想要吸引客户转化我们要把全网营销产品的价值展现出来,任何产品都有内在和外在的价值。吸引客户的两大要点是解决客户两个问题:我们产品能为客户解决什么问题?我们产品能为客户带来什么好处?接下来去客户面谈时也可以和客户提问,同时也可以体现自己的专~业度。

 

3.下周

1)部门业绩2万,目标成3个3000活动客户,1个全款。

  俊目标:拜访3+,成~交2+

  固目标:拜访3+,意向客户15+,微信20+

文目标:拜访2+,微信18+

  强目标:拜访3+,成~交2+

比较明显跟进客户单:文那个客户跟进3000元可继续跟进中,我的有个直接做360超级排名的1800的单,强的上周见面的2个客户也这周可终答复跟进。

3)紧盯伙伴每天的客户加微信数量和重点客户跟进情况,协助跟进成~交,每天底线目标必须达成才能下班。本周少让两位伙伴达成6个金元宝,拿到公司定的这么好的奖励,拿到更好结果。

4)本周早晚加大对话术和整理的产品卖点和异议处理方面知识朗读和演练。