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整站优化如何去搭建一个公司内部的内核系统​?

作者:广州海鹰 来源: 时间:2020-03-10 09:29:07 浏览次数:

俗话说每个人都应该要有梦想,假如说我们一个人失去了梦想和咸鱼有什么区别呢?妨碍梦想的因素,离不开以下三种原因,一种是成功要素不完善;第二种是个人能力没有跟上;第三种是管理的系统不匹配。


整站优化如何去搭建一个公司内部的内核系统




今天晚上我结合了我自己的一些个人的一些看法和经验,给大家带来的是一些我们的一种管理模式上的分享。

俗话说每个人都应该要有梦想,假如说我们一个人失去了梦想和咸鱼有什么区别呢?妨碍梦想的因素,离不开以下三种原因,一种是成功要素不完善;第二种是个人能力没有跟上;第三种是管理的系统不匹配。


公司当中我们有不同的站位,就需要不同的能力。选定了位置,就要去好好的往这方面去修炼自己的能力。其实我认为管理重要的能力就是一个拆分的能力。因为我们所有的人都要有一个系统性的整站优化思维,有系统、有高度,才会更有大局观。


今天我们管理重点主要围绕五大方面来详细分解。首先是要搭建一个公司内部的内核系统;第二个是要建立我们的组织团队;第三个在这个组织下,我们一群人要去完成的一个目标和完成目标要做的一份计划。后要去搭建一个整站优化系统与流程的规范化的管理。然后打造团队的文化氛围,让我们实现目标的速度会变得更加快速和畅通。


【如何打造内核系统】

所谓的内核系统,我觉得就像是一个发动机,就像汽车的发动机。我们要想这辆汽车跑得快,有动力,我们一定要有一个非常强大的一个内核系统。我认为在公司管理当中,所有事情都可以先放后面,但是我们要先打造一个内部的内核系统。内核系统基本上都是基于这五个方面来打造的,1、是公司的市场定位2、是了解当地市场整站优化客户需求3、结合市场定位和需求,打造一个属于我们自己的核心竞争力。根据以上三点,我们再去4、构建一个产品结构。5、做一些成果的检验

我们创业公司目前的市场定位是做一个线上线下的互联网运营解决方案。目前我们市面上的一些客户需求是做一些广告推广类的服务,还有一些应用性的产品服务。

客户需求是按照客户的需求层次决定的。可分成客户的基本需求、核心需求、隐形需求。比如按照客户的基本收入、消费能力、消费习惯,决定它是属于哪种需求的客户。我们把客户分成五大类即ABCDA




D类客户就是消费能力较低,对互联网观念比较薄弱的客户,。

B类客户是有一定的互联网观念,具备一定的消费能力,对互联网的产品有一定的了解。对品牌有一些要求。

C类客户是一些有特殊的要求,要满足他的品牌需求,优质服务的公司,对价格和品质要求高。

A类客户是高层次的客户,我们主营整站优化产品是易站通,也就是我们公司的主流产品。

由于我们在市场上去推易站通的时候,是15000以上,客户都会觉得还有点高,不是因为客户消费不起,而是因为客户还没有建立一定的信任感,或者是没有一定的互联网的基础,他会比较小心谨慎一些。因此,我们会推介引流产品,就是我们的网站。别人做网站,一般会卖到8000多三年,而我们就卖2000块钱一年。我们是做为引流产品,就是说要让客户先来了解熟悉创建。我们会在网上逐步的引导,引导到C累客户,从而发展为做易站通的产品。

关于核心竞争力主要是分成两部分,一个是产品,一个是服务。因为我们不是产品的研发厂家,那我们更多的是依托于产品。产品的升级迭代就成为了我们产品的核心竞争力。

我们能够打造的就是一个完善的技术和优质的服务。

我认为内核系统的构建就是结合市场的定位,然后找准客户的需求,制定有竞争力的产品和服务。不断的复制模块,形成强而有力的系统,就是一个企业的发动机。发动机要有质量,要有功率。只要有质量和有功率,这家公司才能有速度才能跑得快。

那和系统的成果检验部分是怎么做呢?我觉得是,用结果论英雄,一切以结果为导向。比如说我们的核心竞争力打造的怎么样,其实终我们衡量的标准只有一个,这是我们的续签,假如说续签出现问题,那就说明我们的服务有问题。之前出现问题了,那说明我们的产品定位可能不准确,或者是我们没有找准客户的核心需求。我觉得成果检验是作为内核系统的提升来做的。

发动机建好了,那我们就要去组建一个团队,让发动机跑起来。那么组建团队分成五个步骤。一个是分工,然后分权,分钱,然后招聘培训。