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销售的含义与方法,海鹰广州网络推广告诉您

作者:广州海鹰 来源: 时间:2020-01-14 10:19:24 次数:

1. 销售其实也是在销售我们广州网络推广自己,我们首先要对自己的产品无比的相信,同时要对自己的专~业无比的自信,相信我们是真正可以帮助到客户的,客户才能相信你选择和你合作。

销售的含义与方法,海鹰广州网络推广告诉您

一.销售就是一种自信心的传递

1. 销售其实也是在销售我们广州网络推广自己,我们首先要对自己的产品无比的相信,同时要对自己的专~业无比的自信,相信我们是真正可以帮助到客户的,客户才能相信你选择和你合作。

2. 销售的秘诀:时刻露出智障的笑容,俗话说伸手不打笑脸人,所以做销售我们要经常微笑,并且微笑是一种习惯我们要每天练习微笑,只有真诚的微笑才能融化客户的内心,客户才能更加容易认可您这个人然后再了解购买我们的产品。

3. 广州网络推广销售心态很重要,我们电话销售过程中要保持乐观心态换一种心态沟通,当客户挂电话时我们要想:客户并不是针对你,而是针对推销这类电话因为老板一天会接到很多这样的推销电话,我们换个时间再给他打,可以开玩笑说刚刚您说不需要,现在需要了吗?

 

二.营销vs销售(推销)

1. 营销:营销是多元化的,至少上三个步骤以上(客户想要啥就给啥)

2. 销售:单一的推销自己产品

3. 我们现在做的销售更多是服务型营销:就是关心服务好客户,在任何时间都要想到客户,如下雨了要第~一时间想到客户是否带雨伞了......让客户喜欢信任你然后让客户愿意和你合作同时愿意把他背后的客户资源介绍给你。客户转介绍的资源可分三种:同类(同行),异类,关系组织。

4. 做营销服务就要做到:服务到让客户对你产生亏欠感,让客户认可你这个人。

5. 营销三大步骤:1)让客户喜你(90%的时间精力),2)了解客户的需求(5%的时间精力),3)客户的需求我们都有(5%的时间精力)。

三.销售的工具和方法

1. 工具:1)公司介绍,2)合照(客户合照和公司活动合照),3)产品专~业话术卖点,4)给到客户的好处,增值服务(客户不是喜欢便宜的东西,而是喜欢占便宜的感觉)

2. 如何聊天:1)聊工作,2)聊人生(目标规划),把广州网络推广客户当做自己的贵人来对待,3)发信息跟进客户要用心,记住客户的认识时间和事件(生日,爱好等)。

3. 如何发朋友圈:

   定义:

1)自信的人(发正能量的内容)

2)有孝心的人(给父母,长辈的关怀内容等)

3)公司实力 (公司文化,活动照片,荣誉等)

4)a公司的主营业务产品

5)互动类的(如客户服务和拜访)