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管理层如何让全网营销的销售人员保持良好纪律?

作者:广州海鹰 来源: 时间:2019-12-31 08:48:37 浏览次数:

制定具体的行为标准:让每人都清楚标准时什么,为什么制定此标准。 制定高标准:标准应是合理的高标准,若想拥有一~流的标准。

管理层如何让全网营销的销售人员保持良好纪律?

 脑力激荡会议的注意事项
对某一个具体问题提供解决方案。
理想人数为4-7人,理想时间为15-45分钟。
会议时间内,不要任何干扰,任何全网营销成员不可离座,不停的丢出所想到的任何解决方案。
不论可不可行,合不合理,想到就写出,不做任何理性判断。
任何人提供解决方案时,严禁他人做任何判断或反驳,记录所有点子,会议结束后再进行讨论。 

总结 
  销售团队与部队和球队类似,没有纪律即意味着没有生产力。
如何保持良好纪律?
制定具体的行为标准:让每人都清楚标准时什么,为什么制定此标准。
制定高标准:标准应是合理的高标准,若想拥有一~流的标准。
制定处置方式:若没有达到标准,你要如何处理。
严格执行:标准一旦制订后,就必须严格执行。
监督检查:不断监督销售人员的行为是否达到标准,每天都进行监督检查,进行探讨与总结。让他们时刻意识到自己的行为是正确或错误的,越及时提出错误或问题,越容易挽救。
解雇可能是任何一个销售经理都不愿面对,但又不得不做的工作,所以要知道如何解雇。
解雇员工的原则
据统计,一个公司平均会有1/3的销售人员是属于应被解雇的。
一旦发现某个销售人员不能达到业绩标准时,要适时的进行解雇。
销售人员不能达到全网营销业绩标准时,可能来自两个方面原因:    a能力问题   b动机问题
强将之下无弱兵,一个老是雇佣弱兵的领~导者,是一个无能的领~导者。
用了弱兵后,还让这个弱兵继续工作下去,那么就更加无能了,会让人瞧不起。 
归零心态:销售经理时常对该不该解雇一个人会犹豫不决,认为不是非常合适,觉得他没有功劳也有苦劳,因此无法下决心,使事态更严重。处理方式:归零心态。
心平气和:永远不要在生气或情绪不佳得时候去解雇一个全网营销员工,因为如此不但会造成误判,而且更可能因此导致关系破裂得破裂,造成后遗增。
站在对方立场想:告诉对方并非他的能力不行,只使不太合适,告诉他他的优势和长处在哪里,建议他找一个能发挥长处在哪里,建议他找一个能发挥长处和优势的工作;让对方主动的提出辞职,而不是你要去解雇他。

顾及对方的自尊心:要给对方留颜面,不要负面批评,让他在离开时留有颜面及自尊,要做得圆融。被解雇的人不一定以后就不会跟你共同合作,说不定成为上司或大客户。