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成为全网营销销售的20项黄金法则

作者:广州海鹰 来源: 时间:2019-12-25 09:02:38 浏览次数:

任何一个想成为顶~尖业务经理人和管理者的领~导者所必备的能力,也是世界上优~秀的团队领~袖们每天使用的方法。如果你能具备这些能力和技巧,并且不断地把它们用在你每天的团队管理工作中,那么你也像他们一样带领你的全网营销团队所向披靡。各位亲爱的朋友,欢迎你加入世界顶~尖业务经理人的行列。祝你在今后的业务管理实践中勇夺高峰,获取更大的成功。

成为全网营销销售的20项黄金法则

20项黄金法则

任何一个想成为顶~尖业务经理人和管理者的领~导者所必备的能力,也是世界上优~秀的团队领~袖们每天使用的方法。如果你能具备这些能力和技巧,并且不断地把它们用在你每天的团队管理工作中,那么你也像他们一样带领你的全网营销团队所向披靡。各位亲爱的朋友,欢迎你加入世界顶~尖业务经理人的行列。祝你在今后的业务管理实践中勇夺高峰,获取更大的成功。
(一)设定组织及个人业绩目标。目标既要合理,同时也要具有一定的挑战。
不要强制销售员制定目标,要让销售员根据组织的目标自行设定个人目标。
个人目标的加总>组织目标

(二)拟定工作计划
1.根据年,季,月,周工作目标或计划来制定日计划,这样才能实现各阶段目标,大目标是各个小目标积累而成的。
2.销售经理的主要工作是组织:组织公司的人、财、物,组织销售行为及销售过程,提前做计划。计划+行动+管理=效益。
3.业务经理要协助全网营销团队的每一位成员拟定工作计划。
为达目标,每个队员每一天该做哪些事?打多少通电话?拜访多少客户?客户对象是谁?如何接触及拜访客户?列出所有的工作细节,同时应包含成长及学习计划。
下面是几个重要的工作指标的计算方法及示例:
计算电话成~交率—拜访成~交率
        (例;5%—10%)
设定个人月业绩目标 (例;30000元) 
计算客户平均购买金额 (例;6000元/客户)
当月应成~交客户数;30000/6000=5位
当月应拜访客户数;5位/10%=50位
每日应拜访客户数;50位/22天=3位(每日应达到的电话开发客户数)

每日最~低电话量;3位/5%=60通电话