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海鹰广州网络推广销售部员工年度总结范文

作者:广州海鹰 来源: 时间:2019-12-21 09:57:26 浏览次数:

不知不觉在海鹰广州网络推广公司已经有一年半以上了,再过5个月5天就两周年了。在这一年半里面收获真的非常的大,有来自公司的收获,来自自身学习的收获。这两块学到的价值是无法用金钱去等量的, 从2015年再度踏上海鹰这个公司的时候我就有这么一个想法,我这辈子不能因为销售而平庸,也不能因为自己平庸而拒绝销售。我要在销售里面理解到商人的本质,人性的本质,我要把我以前所学习的知识全部综合灵活运用起来。

海鹰广州网络推广销售部员工年度总结范文:

   不知不觉在海鹰广州网络推广公司已经有一年半以上了,再过5个月5天就两周年了。在这一年半里面收获真的非常的大,有来自公司的收获,来自自身学习的收获。这两块学到的价值是无法用金~钱去等量的, 从2015年再度踏上海鹰这个公司的时候我就有这么一个想法,我这辈子不能因为销售而平庸,也不能因为自己平庸而拒绝销售。我要在销售里面理解到商人的本质,人性的本质,我要把我以前所学习的知识全部综合灵活运用起来。

在这一年里,我把所学的里面有“易站通,SEO,百度~竞价,阿里指数,百度指数,百度站长,微信营销,百度排名原理,传统4P,大数据分析,产品分析,同行分析,商汇通,淘宝指数,生意参谋,网站运营,用户运营,产品运营,内容运营,渠道运营等等。”综合在一起,感觉开始慢慢摸到商人运营的门道,从里面每一个产品延伸到数据分析,然后把这个数据同步分析到其他模式,发现一个原理,就是数据化数字化运营。

在这一年的学习和实践中,我整理出自己的一整套系统框架,从最初的七把刀,产品模式的销售,到产品模式外的销售(指给客户数据运营分析和渠道推广分析再到客户自身线上产品的全网分析)。在这一年和客户的交谈中我知道现在中小企业普遍会面临的问题和自身会面临的问题。

我把这些问题都整理在一起,然后每次去谈客户的时候都是用这一套思路去给客户分析和策划,客户普遍会有的市场痛点(效果,信任,服务,投入和产出比,产品不知道如何推广,公司不知道如何运营线上,战略目标不清晰等等),这些都是现在广州网络推广企业会面临的问题,而我恰恰学了易站通这个平台,知道如何给客户讲渠道,讲运营。说的直接点就是——数据+工具+团队(人员)=线上推广

而在这个时候已经是我可以给广州网络推广公司创造更多价值和企业带去更多的价值,我想我所谈下来的单,不想仅仅局限于谈产品,我想把客户当成资源来培养,为什么呢?因为每个客户他背后的价值远远不止是一张单那么简单,里面有(圈子,社群,商会,朋友圈,人才,服务,产品对接等等有待开发的资源在里面)。而客户会和我签单也不仅仅是因为产品好就一定推广好,是我们要告诉客户,你使用了这款产品后如何去运作如何去最~大化的给自己公司创造价值,而我想告诉客户的是这个节点上的问题。让客户在实际的操作中感受的我所跟他们讲的效果是如何体现出来的,而客户一旦真的感受到有一点效果,他们肯定很乐意为我们去引荐他的朋友的,客户引荐过来的朋友有口碑和信任为基础,那这样子的情况下,客户合作的机会是会大大的提高的。

在这一年中影响我最深的是思维上的转变,以前从事技术的行业,以前和团队一起运作国外的广告联盟,DSP,网站建设,个人站的搭建。现在自己的思维和想法可以得到落地实践,在企业老板身上得以落地并且告诉他们如何去实施,这对我来讲,价值太大了。因此,我必须要找到更多的办法来拓展我的客户群体和人脉圈子。

在新的一年里我的计划是:拓展更多的企业老板,对接更多的人脉资源,搭建好这些渠道,然后拓展业务范围,让更多客户知道我们海鹰广州网络推广。然后再这一年中我要把驾照拿到,晋升管理者或者运营者,我必须要把这些想法和理论在自己身上得以落地。如果一年的时间都没能完成目标就说明我真的没有在努力,而仅仅是在空口说大话,这对于越来越大的我来说,我的时间开始慢慢耗不起了。我现在开始觉得每天的时间不够用了,因为岁月留给我的时间越来越少了。
因此,在新的一年里,要做到“有所思,有所想,有所做,有所为,有所作为”!