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广州海鹰告诉您做广州网络推广的销售应该如何开发客户?

作者:广州海鹰 来源: 时间:2019-12-19 11:38:51 浏览次数:

开发客户的技巧 1、参照以前培训文章(电话约见)(好好的进行二次消化,温故而知新) 2、销售定义: 销售是创造、沟通与传送价值给顾客,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。销售是一门高深的学问,是企业的重要组成部分。您为身为一名销售人员而骄傲吗!

广州海鹰告诉您做广州网络推广的销售应该如何开发客户?

开发客户的技巧

1、参照以前培训文章(电话约见)(好好的进行二次消化,温故而知新)
2、销售定义:
    销售是创造、沟通与传送价值给顾客,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。销售是一门高深的学问,是企业的重要组成部分。您为身为一名销售人员而骄傲吗!
3、销售人员心态:
1、主动性与被动性:电话销售人员心态:我们是在寻找属于我们的意向客户,寻找可以让我们广州网络推广得到结果的客户,我们没必要也没有时间去应付那些不能给我们创造结果的客户。所以,我们占据着主动。不断地去开发客户,主动地去和客户接触。
2、越挫越勇:销售人员象太阳,走到那里那里亮。消极人员象月亮,初一十五不一样。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作,失败的次数要远远大于成功的次数。优~秀的销售人员会将拒绝、失败视为一种激励因素,加倍努力地去开发客户。同时,则将成~交视为自己的价值使命,能够从征服客户的过程中获得成就感,并通过成~交来证明自己的价值。

4、培养优质的客户:
1、优质的客户需要业务人员自己捕捉,自己培养,别人代替不了你。
2、平时多联系老板和操作人员,培养感情基础,强迫自己开阔视野(你有什么话题和别人聊)。
3、我们广州网络推广需要客户帮忙的时候,我们自己首先要扪心自问,我们帮助了客户多少。(这个平台和服务是客户花了钱买的,我们的附加值在哪里,我们能比客户的期待多一点吗?每一个客户都是这么对待,谁才是你的优质客户?)
4、客户重视的永远是成果。
对老板:问候下最近境况,生意情况。最后强调:我平时都有关注您的后台,也有和您操作人员保持联系;有什么问题可以直接联系我,我也可联系我们的客服人员。
对操作人员:1、赞美中间人操作勤奋,要保持。2、时时有一两个小技巧和中间人说下,让他觉得您专~业。3、提醒操作人员新功能,让客服人员联系您这边。
5、见完或签完客户顺道拜访
1、左邻右里电话资料拨打,或者上门派名片。
2、以前有见过,但在这附近或顺道的,约见拜访。
3、找这个附近的电话资料,找这个行业的资料;(广州是一个高集群的城市,各行各业都“划地为赢”)
4、在聊天的过程中,从客户得知同行业公司,朋友公司,以前做过的公司等;加以跟踪。
6、电话申请完,打了折一定要让客户介绍一个或两个客户;写进合同里。让客户觉得是占了便宜。
7、常登陆我们客户系统,多了解其他销售人员客户情况;不局限于自己的客户。了解客户的版本,排名情况,流量情况,甚至哪些关键词排名等。在了解客户的过程中,其实无形中自己也对这个行业有一些了解。
8、对市场上推广产品了然于胸:258,G3,安尔捷,中企大把推,商汇通等
9、总结是成功之母:在工作中总结和反思自已的思路,只有思路和想法对了,你的行动才能更准确更到位,在与客户交流的过程中,业务人员要善于敏锐的分析和理解客户所提出来的一些问题。比如:问同行做得怎样,问价格,担心服务,担心效果等,都间接表明这个客户的意向度。
10、持之以恒
1、毅力是广州网络推广销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成~交的。然而,大多数销售人员则在第~一二次电话后就停下来了。

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