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冲刺业绩,销售技巧你学了吗?

来源: 时间:2019-11-04 17:37:41 浏览次数:

一个公司的销售业绩好不好,来源于销售;而一个销售的业绩好不好,就来源于他是否抓住了客户的需求。满意的业绩离不开有效的销售,一个人的销售不如一群人的销售。所以我们应当对销售技巧非常重视,并且需要对销售进行磨练他们的销售话术,再让他们转为口术。

 

所有的话术里,最首要的就是公司里的特色项目,需要达到每个员工都能背下来的效果。比如你们公司是做网络推广的,那么最有效果的项目是什么?你们能给客户带来什么?价位、流程、产品、时间、功效又是什么?如同饭店点菜,连自己特色菜都记不住的服务员,当然不专业。每个员工都能朗朗背出自己的特色卡项,就是营销的一个亮点(比如海底捞火锅)。

 

那么真正能助力业绩冲刺的销售话术,具有哪些特点呢?

 

一、口语简练

 

比如春季皮肤敏感,是阳气生发、毒素外排引起的。用排毒、补水的产品能起到帮助皮肤,为一年打好皮肤基础的作用。这类似的话术要做到在大店里普及,话术统一的技巧就是要求简练。

 

二、氛围营造

 

宣传彩页、音乐视频、海报横幅,都是引导顾客的工具。全店群情沸腾,激情饱满,话术里对产品和项目充满自信,也是对顾客的一种暗示。

 

三、洗脑效应

 

 一个人说你黑,你不信。一群人说你黑,那你就要对镜子看自己是不是黑了。当一群人坚信顾客需要消费的时候,顾客也会给自己暗示需要消费。所以销售话术里必须有亮点设计,并且进行重复地暗示。

 

四、主题明确

 

销售话术目标太多就是没有目标,复合多层营销也是最难掌控的。定好一个明确的主题,所有人员都朝这一个主题推进,效果更快,推广更准!

 

相比其它管理而言,销售话术是其中比较简明的一部分,话术也是企业里的贯穿线,可以一直持续到最后。