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一次失败的谈判经历

来源: 时间:2019-05-20 17:34:39 浏览次数:

  一次失败的谈判经历

演讲者:陈振文

  别人都是讲怎么成功,分享成功的经验,但是他们的经验不一定适合所有人。失败是成功之母,今天我分享一次失败的谈判经历,希望对大家有所启发。相信大家买东西的时候,应该都砍过价吧?如果没有,那说明你的时间比商家的时间宝贵,没有在蝇头小利上面浪费时间去讨价还价。因为砍价是需要时间的,其实砍价也是谈判!来自广州海鹰公司—广州网络推广—广州天助网易站通全网营销沈先生。


  之前我是租住在东圃的,4月初到期。3月24号我和我老婆去厦滘找房,来来回回看了不少,了解了一下厦滘大概的租房行情。周日找房的人多,走了不少路爬了不少楼梯,我老婆身体吃不消,就不太想找了。这时候房东来了,说你们找什么样的房子?我这有个一室一厅的,光线很好。于是我们就和房东去看房了。顶楼6楼,光线确实非常好,我老婆一看就更走不动了。看到我老婆一眼就看中这房子了,就和房东商量房租。房东说,光线好、房型好、家电齐全,1200。我就说少点少点,1000行不行?刚才看了一家950只是比这里小一点点,家电这些我都有(因为厦滘的房租行情也是差不多这个价,我的底价是1000左右。)这时候我老婆发话了,说:房东,1100可以的话,就定下来。我一听,坏了!这砍价砍得,才,你砍了价,别人肯定要还价的嘛!砍100块。别人最多还50...这时候房东接到一个看房电话,说有人想看房。(房东1楼和6楼有空房)果不其然,房东说,看你们真心想租,如果现在定下来,就1150吧。等会别人要来看房。我就说我再看看,但是我老婆不太乐意。表情都在脸上写着了。房东说。可以,你再看看,不过等会倒回来的话,就不是1150了。

  于是我们就下楼了,下楼之后看见三个女孩在看他们一楼的房子,我也进去看了看,一楼的房租是1000。一楼和6楼其实方形是一样的,区别就在于:一楼是相当于一个小复式的,面积大了三分之一,但是光线不好,晒衣服不方便。三个女孩子看了之后不太满意,就上楼看6楼的房子。我老婆一看,急坏了,又想说话,被我拉走了。走了之后,我老婆埋怨我,说光线这么好,万一被人租了怎么办?1200块,三个女孩子分摊一下才400块钱。我就耐心的给她解释:房子是小的一室一厅,三个女孩子住着不太方便。我看一楼的小复式蛮合适她们的,楼上放三张床绰绰有余。等她们看完,如果她们没定下来,那就说明房子存在什么缺陷或者不足,这时候再找房东谈。来自广州海鹰公司—广州网络推广—广州天助网易站通全网营销沈先生。


  后来我打房东电话,问她刚才那三个女孩子有没有交定金。房东说还没有。于是我再次邀约房东,谈租房事宜。到了楼下,等了她一会。看见她带着两女孩过来,说是准备看6楼的房,说如果你们定下来,我就不带她们上去了。(房东说是租户介绍人来看房的,这个我不知道是不是托,但是之前三个女孩应该不是托。)于是上楼,房东看见我们是倒回来的,就把房租咬死在1250,还说:我刚才怎么说的,如果之前定下来就是1150,倒回来就不是这个价了。房东摆明了觉得我老婆很喜欢这里,坐地起价了。其实这是讨论租金已经没有意义了,我们三个人在那讨价还价,当时我只问了这个卫生费管理费,也忘了问还有其他什么收费。最终敲定房租1150,卫生费管理费50,敲定的时候,我说我我月底搬过来,合同从31号开始行不行。房东说什么时候搬过来什么时候签合同。然后我老婆就交了定金。结果签合同的时候,房东才开始说钥匙费100合同到期可退,宽带50每月,门禁维护费10元每月。31号搬进去,结果合同还是从24号开始。住了一段时间,还是发现了房子的不足之处。光线是好,下班回到家就好像进了桑拿室;梅雨天气,一平米的小阳台再通风,衣服照样晾不干。厨房位置小,施展不开。

  总结:

  1、 一个谈判团队,应该是用一个声音来说话。本来由我主导和房东进行砍价的,被我老婆接过去了。然后房东在掌握了主动权

  2、谈判人员具备良好的心理,不喜行于色。我老婆只看到房子好的一面,迫不及待的想定下来,而忽略了房子的缺点。房东主导了谈判方向

  3、 让步的幅度与技巧:

  房租砍价才砍100,房东还价50,基本上就是只能砍50块钱了,如果砍500块呢?里面就有更大的价格幅度可以谈。如果刚开始不说交定金,主动权还在我们这边,我们还可以说再看看再谈。砍50块什么都没谈清楚就说交定金,主动权就在房东那里了,后面房东就坐地起价了。可能我表述的不是很清楚,如果不明白可以细细琢磨。来自广州海鹰公司—广州网络推广—广州天助网易站通全网营销沈先生。